Facebook Ads para Imobiliárias: Estratégias e vantagens de promover imóveis em uma das principais plataformas de Tráfego pago

Neste blog post vamos explicar as melhores estratégias do Facebook Ads, atualmente conhecido como Meta Ads, para o segmento imobiliário. Como e porque anunciar imóveis em uma das plataformas de anúncios online mais utilizada do mundo. Aqui você vai ver as principais dúvidas de corretores imobiliários, agentes imobiliários, construtoras e imobiliárias sobre os recursos de publicidade do Facebook Ads (Meta Ads) para divulgação de lançamentos imobiliários, empreendimentos imobiliários e como anunciar imóveis no Facebook Ads (Meta Ads). Neste blog post você vai aprender o que é o Facebook Ads (Meta Ads), como funciona o Facebook Ads (Meta Ads), como anunciar imóveis e empreendimentos imobiliários no Facebook Ads (Meta Ads), tipos e formatos de anúncios do Facebook Ads (Meta Ads), quais os principais recursos do Facebook Ads (Meta Ads) para o segmento imobiliário, como anunciar casas, apartamentos, terrenos, loteamentos e demais lançamentos imobiliários no Facebook Ads (Meta Ads) utilizando todos os formatos de anúncios disponíveis no Facebook e Instagram.

Veja abaixo os tópicos sobre Facebook Ads (Meta Ads) para o segmento imobiliário que veremos neste blog post. 

1. O que é Facebook Ads (Meta Ads)?

2. Como funciona o Facebook Ads (Meta Ads) para o segmento imobiliário?

3. Tipos de anúncios no Facebook Ads (Meta Ads) para imobiliárias

4. Vantagens de utilizar o Facebook Ads para anunciar imóveis para imobiliárias

5. Como anunciar no Facebook Ads para imobiliárias?

6. Por que uma agência Facebook Ads é importante para o seu negócio?

7. Quanto custa anunciar no Facebook Ads (Meta Ads)?

8. Conclusão

Interessado em descobrir como o Facebook Ads pode transformar a forma como você promove imóveis? Continue a leitura e mergulhe nas principais estratégias, tipos de anúncios e vantagens dessa poderosa ferramenta. Vamos explorar como criar campanhas eficazes, definir públicos-alvo e maximizar seus resultados de vendas no segmento imobiliário. Não perca nenhum detalhe sobre como o Meta Ads pode ser um divisor de águas para o seu negócio imobiliário. Vamos lá?

1. O que é Facebook Ads (Meta Ads)?

O Facebook Ads, atualmente conhecido como (Meta Ads), plataforma que engloba Facebook, Instagram e WhatsApp, representa o principal canal para empresas planejarem e executarem campanhas de publicidade integradas nas redes sociais mais populares do mundo. Esta plataforma oferece uma variedade de formatos de anúncios e se destaca pela sua capacidade de segmentação de público-alvo. Desde dados demográficos até comportamentos online, como interesses e conexões sociais dos usuários, todos esses insights são utilizados para garantir que os anúncios sejam direcionados de forma precisa e eficiente. Para explorar mais sobre como o Facebook Ads (Meta Ads) pode ser estratégico para imobiliárias, convido você a continuar a leitura dos próximos tópicos deste post.

2. Como funciona o Facebook Ads (Meta Ads) para o segmento imobiliário?

No universo dinâmico do Facebook Ads para imobiliárias, a estratégia se baseia em um sistema de leilão, onde os anunciantes competem por visibilidade com base em interações como cliques, visualizações e impressões ao longo da campanha. Essa abordagem não apenas otimiza o alcance do público-alvo, mas também maximiza o retorno sobre o investimento ao direcionar recursos para as ações mais vantajosas para imobiliárias.

Os anúncios para imobiliárias podem assumir diferentes formatos, desde imagens, vídeos, experiências interativas e catálogos, todos acessíveis através do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Isso permite uma personalização completa das campanhas para imobiliárias, adaptadas para capturar a atenção e incentivar a ação entre potenciais compradores de imóveis.

O Facebook Ads não apenas facilita o alcance de novos mercados e a construção de relacionamentos duradouros com clientes, mas também redefine a forma como imobiliárias podem maximizar o impacto de suas iniciativas de marketing digital, garantindo que cada investimento seja direcionado para alcançar resultados consideráveis.

3. Tipos de anúncios no Facebook Ads (Meta Ads) para imobiliárias

No Facebook Ads, há uma variedade de formatos de anúncios disponíveis para atender às diferentes necessidades de campanhas de marketing digital para imobiliárias, como os de imagem única, carrossel de imagens/vídeos, vídeos únicos, experiência instantânea e catálogo. Mas antes de criarmos um anúncio para imobiliárias é importante definir alguns pontos-chave:

-  Definir o objetivo da campanha: Para criarmos uma campanha efetiva para imobiliárias precisamos definir o caminho que o lead vai percorrer, escolhendo o objetivo de forma estratégica. Qual o melhor objetivo para quem está buscando por imobiliárias?

Reconhecimento

Tráfego

Engajamento

Cadastro

Promoção do App

Vendas

 -  Definir uma segmentação: Qual é a localização geográfica, interesses, comportamentos e faixa etária que compõem o seu público alvo? 

-  Definir o criativo/arte: De forma estratégica, o que você quer apresentar? qual seu produto, diferenciais do imóvel (vídeos, imagens, texto e etc.)?

A segmentação precisa e a qualidade do criativo são fundamentais para o sucesso de qualquer anúncio para imobiliárias, pois asseguram que a mensagem certa alcance o público adequado. Um bom criativo direcionado ao público errado pode ser ineficaz, assim como um público bem definido não terá uma boa performance com um criativo fraco, resultando em pouco impacto.

A seguir, vamos explorar os elementos importantes de um criativo que leva à conversão em vendas:

Objetivo

Criatividade

Investimento

3.1 Defina o objetivo que a imobiliária quer alcançar, e isso envolve transmitir não apenas informações sobre produtos ou serviços, mas também construir uma identidade visual e textual que reflita a personalidade da marca. Ao estabelecer objetivos claros, como aumentar a confiança dos clientes, destacar atributos únicos dos imóveis ou promover um estilo de vida específico, as artes dos anúncios podem ser criadas de forma a maximizar o impacto e atrair o público-alvo desejado de maneira coerente e eficaz.

3.2 A criatividade é essencial na criação de anúncios para imobiliárias, pois permite destacar imóveis de forma única e atrativa, capturando a atenção dos clientes e criando conexões emocionais através de histórias visualmente envolventes e técnicas inovadoras.

3.3 Ao investir em publicidade online para imobiliárias, há termos específicos que descrevem como os custos são calculados após a veiculação do anúncio. É crucial entender esses termos para estar bem preparado. Aqui estão alguns deles:

-  Custo por Ação (CPA)

O Custo Por Ação (CPA) no Facebook Ads para imobiliárias é uma métrica que indica quanto custa cada ação desejada realizada por um usuário através do anúncio. Essa ação pode ser um clique, um download de aplicativo, uma inscrição em newsletter, entre outros objetivos definidos pela campanha. Entender e otimizar o CPA é essencial para maximizar o retorno sobre o investimento (ROI), garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficiente para alcançar metas específicas de marketing e negócios.

-  Custo Por Clique (CPC)

O Custo Por Clique (CPC) no Facebook Ads para imobiliárias é uma métrica-chave que indica o valor pago por cada clique recebido nos anúncios. Essa métrica é importante para entender o custo de direcionar tráfego qualificado para os anúncios imobiliários. Ao otimizar o CPC, as imobiliárias podem maximizar a eficiência de suas campanhas, direcionando recursos para alcançar potenciais compradores ou locatários interessados nos imóveis anunciados. Isso ajuda a garantir que cada investimento em publicidade gere um retorno significativo, aumentando as chances de conversões e fechamento de negócios.

-  Custo por 1.000 impressões (CPM)

O Custo por 1.000 impressões (CPM) no Facebook Ads para imobiliárias é uma métrica que indica o valor pago por cada mil visualizações do anúncio. Esta métrica é utilizada para avaliar o custo de alcançar potenciais clientes e criar reconhecimento de marca. Ao entender e otimizar o CPM, as imobiliárias podem maximizar a visibilidade dos seus anúncios, recomendadas para campanhas focadas em aumentar a conscientização sobre imóveis específicos ou em promover novos empreendimentos, isso permite um uso mais eficiente dos recursos de publicidade, garantindo que cada visualização contribua para o alcance dos objetivos de marketing da imobiliária.

Além disso, a definição clara dos objetivos da campanha é essencial para otimizar o uso das capacidades do Facebook Ads. Por exemplo, campanhas de mensagem são direcionadas a usuários mais propensos a interagir via Messenger, Instagram Direct ou WhatsApp, enquanto campanhas de tráfego e conversão visam usuários interessados em visitar um site. Essa precisão é alcançada através da análise extensiva de dados pelo Facebook Ads, que utiliza informações detalhadas para fazer previsões estatísticas sobre o comportamento dos usuários diante dos anúncios, demonstrando sua eficácia na prática.

A seguir, vamos detalhar os principais tipos de campanhas disponíveis no Facebook Ads para imobiliárias:

Tráfego

Campanhas de tráfego para imobiliárias são focadas em direcionar o usuário para uma página externa ao Facebook ou Instagram, como seu site ou uma Landing Page. Essenciais para aumentar o tráfego e as visitas em páginas específicas, esses anúncios geralmente resultam em leads mais qualificados, pois os usuários percorrem uma jornada mais completa até o contato final.

É recomendável realizar testes com diferentes formatos de anúncios em todas as campanhas, especialmente nas de tráfego, para identificar qual gera o melhor desempenho na geração de visitas ao site.

Cadastro

Enquanto as campanhas de tráfego exigem uma jornada mais extensa para que o lead entre em contato, as campanhas de cadastro seguem um caminho diferente. Nesse formato, ao clicar no anúncio, o usuário é apresentado a um formulário dentro do próprio aplicativo. Nele, a pessoa insere informações como nome, telefone, e-mail, entre outros, que são então enviadas para o banco de contatos da página, gerando um lead comercial!

Para assegurar que os leads gerados estejam verdadeiramente interessados no que você oferece, é crucial se atentar para as perguntas do formulário. O Facebook preenche automaticamente alguns campos, como nome, e-mail e telefone. Por isso, é recomendável incluir pelo menos uma pergunta personalizada que o usuário precise responder manualmente.

Segue alguns exemplos de perguntas personalizadas que é possível utilizar para imobiliárias:

-  Quanto deseja investir?

-  Tem preferência por características específicas no imóvel?

-  Qual é o seu prazo para fechar negócio?

Mensagem

Similar aos objetivos de cadastro, campanhas de mensagem direcionam usuários para o Direct do Instagram, Messenger do Facebook ou WhatsApp (necessitando de uma conta empresarial na página). A grande vantagem é o contato próximo e amigável, promovendo uma conversa para obter informações sem a necessidade imediata de cadastro. No entanto, para as imobiliárias, elas tendem a gerar um alto volume de leads, mas com menor qualificação inicial. No entanto, a necessidade de respostas rápidas demanda o uso de chatbots, ferramentas de IA que podem ajudar na triagem inicial.

Engajamento

Um dos objetivos mais populares do Facebook Ads é aumentar o engajamento com anúncios e posts patrocinados, buscando interações como curtidas, comentários e compartilhamentos. No entanto, é crucial ter cautela ao escolher esse objetivo para imobiliárias, pois ele frequentemente resulta em engajamento superficial, com pouca relevância para a marca.

Embora curtidas e comentários sejam métricas visíveis, é importante lembrar que essas interações nem sempre se traduzem em contatos reais ou no fortalecimento da marca.

Reconhecimento

A campanha de reconhecimento para imobiliárias no Facebook Ads visa aumentar a visibilidade e a conscientização da marca entre o público-alvo. Este objetivo é alcançado ao promover anúncios que buscam maximizar o alcance e a frequência, sem necessariamente incentivar ações imediatas como cliques ou compras. É uma estratégia útil para introduzir uma marca ao público, garantindo que ela seja reconhecida e lembrada, preparando terreno para campanhas futuras focadas em conversões mais diretas.

4. Vantagens de utilizar o Facebook Ads para anunciar imóveis para imobiliárias

-  Descobrir novos públicos: Descobrir novos públicos no Facebook Ads oferece às imobiliárias a vantagem de segmentar anúncios para perfis específicos de compradores potenciais, adaptando campanhas para lançamentos de empreendimentos, características de imóveis ou oportunidades de investimento. Essa abordagem permite testar e ajustar estratégias com base em resultados, melhorando a eficiência na captação de leads qualificados e fortalecendo a posição competitiva da imobiliária no mercado.

-  Reconhecimento e lembrança da marca: A vantagem do alcance e reconhecimento da marca das imobiliárias no Facebook Ads está na capacidade de ampliar significativamente a visibilidade da marca entre um público-alvo específico de forma eficiente. Isso não apenas aumenta a conscientização sobre a marca, mas também fortalece sua posição no mercado ao garantir que ela seja reconhecida e lembrada pelos consumidores. A plataforma permite ajustar estratégias com base em análises em tempo real, maximizando assim o retorno sobre o investimento em publicidade.

-  Aumentar seus resultados de vendas para imobiliárias: O sucesso de uma campanha para imobiliárias vai além do valor investido, mesmo com recursos menores, é possível competir nos leilões de anúncios contra grandes anunciantes. Embora campanhas para imobiliárias com orçamentos menores possam ter uma presença menos marcante comparada às das grandes corporações, estratégias bem elaboradas e mensagens cuidadosamente alinhadas às expectativas do público-alvo podem gerar resultados notáveis, elevando seus números de vendas no final de cada ciclo.

O Facebook Ads recomenda um investimento mínimo diário de pelo menos seis reais por dia para cada conjunto de anúncios, facilitando a criação de vários públicos e consequentemente a audiência da imobiliária, aumentando suas chances de vendas.

5. Como anunciar no Facebook Ads para imobiliárias?

Aqui estão algumas dicas essenciais para garantir o sucesso das suas campanhas de Facebook Ads para imobiliárias: 

Ofertas relevantes

Ao criar anúncios no Facebook Ads para imobiliárias, é fundamental oferecer benefícios que estejam alinhados com as principais necessidades do seu público-alvo: localização conveniente, tamanho adequado do imóvel, facilidade no processo de compra, opções de financiamento acessíveis, caso houver, entre outros.

Considere o perfil do seu imóvel

Para imóveis de alto padrão, é recomendado trabalhar com exclusividade e diferenciação. Além de oferecer benefícios como localização privilegiada, tamanho e facilidade de compra, é essencial destacar aspectos exclusivos, como design de interiores personalizado, tecnologias de última geração, vistas panorâmicas ou serviços premium disponíveis na propriedade. Esses elementos adicionais não apenas atendem às expectativas de um público exigente, mas também aumentam o valor percebido do imóvel, tornando-o mais atraente para potenciais compradores de alto perfil.

Jornada de compra do cliente

No Facebook Ads, é essencial respeitar a jornada de compra do cliente ao promover imóveis para imobiliárias, por justamente ser algo mais demorado, e um investimento significativo. Isso implica em oferecer conteúdo estratégico e personalizado em todas as etapas do processo decisório, desde a conscientização inicial até a fase de consideração e conversão. Compreender profundamente as necessidades e interesses dos potenciais compradores permite criar anúncios que não apenas destacam as características distintas dos imóveis, mas também cultivam confiança e incentivam uma decisão fundamentada e satisfatória.

6. Por que uma agência Facebook Ads é importante para o seu negócio?

Uma agência especializada em Facebook Ads é importante para o seu negócio, porque uma agência experiente possui o conhecimento técnico e estratégico necessário para otimizar campanhas de forma eficiente, maximizando o retorno sobre o investimento. Além disso, agências têm acesso a ferramentas e recursos avançados que permitem uma análise detalhada de dados e uma segmentação precisa do público-alvo, garantindo que seus anúncios sejam direcionados para as pessoas certas, no momento certo. Adicionalmente, uma agência pode oferecer insights valiosos sobre as tendências do mercado e ajustes contínuos com base no desempenho das campanhas, assegurando que sua estratégia de marketing digital esteja sempre alinhada com os objetivos de crescimento e expansão do seu negócio imobiliário.

7. Quanto custa anunciar no Facebook Ads (Meta Ads) para imobiliárias?

Os custos de anunciar no Facebook Ads para imobiliárias varia e depende de muitos fatores, como o público-alvo, a concorrência no segmento de mercado e o objetivo da campanha. Atualmente, o Facebook Ads trabalha com um modelo de leilão, onde o preço é determinado pela oferta e demanda. Os anunciantes podem definir um orçamento diário ou total para suas campanhas, tornando prático os ajustes de orçamento. 

A plataforma do Facebook Ads (Meta Ads), geralmente recomenda um investimento inicial mínimo de seis reais por dia para cada conjunto de anúncios, podendo variar de acordo com a cotação do dólar. É importante ressaltar que esse valor é apenas um ponto de partida. Com um orçamento maior destinado à sua campanha para promover imóveis para sua imobiliária, é possível alcançar um público mais amplo.

8. Conclusão

Anunciar imóveis no Facebook e no Instagram através do Facebook Ads (Meta Ads) para imobiliárias, pode ser extremamente eficaz se feito corretamente. Desde a criação de anúncios atraentes até a segmentação precisa e a análise contínua, cada etapa é fundamental para o sucesso da campanha.

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