Media for Equity: O que é, Como Funciona, Exemplos e Vantagens do Modelo Media for Equity
Você já ouviu falar de Media for Equity? Sabe o que é Media for Equity? Conheça o significado ou a tradução de Media for Equity? Sabe como funciona o modelo de negócios Media for Equity? Conhece as vantagens do Media for Equity? Neste blog post vamos explicar tudo que você precisa saber sobre Media for Equity. Aprenda o que é Media for Equity, como funciona e as vantagens do modelo de Media for Equity, além de ver exemplos de contratos de Media for Equity e as principais empresas de Media for Equity do Brasil.
Veja abaixo os tópicos que vamos tratar neste blog post que tem tudo para ser o guia definitivo do Media for Equity no Brasil.
1. O que é Media for Equity?
2. Significado de media for equity
3. Como Funciona o Modelo de Media for Equity?
4. Quais Empresas Podem Fazer Media for Equity?
5. Importância do Media for Equity para Startups?
6. Vantagens do Modelo de Media for Equity
7. Exemplos de Contratos de Media for Equity
8. Empresas de media for equity no Brasil
9. Conclusão
Pronto para aprender mais sobre Media for Equity? Então vamos lá!
1. O que é Media for Equity?
Media for equity é um modelo de negócio onde empresas de mídia, como emissoras de TV, rádios, jornais ou plataformas digitais, investem espaço publicitário em startups ou empresas emergentes em troca de participação acionária. Isso significa que, ao invés de uma startup pagar diretamente pelo espaço publicitário, ela oferece uma porcentagem de suas ações para a empresa de mídia.
Esse modelo é particularmente atraente para startups que precisam de visibilidade e alcance, mas talvez não tenham o capital necessário para investir em campanhas de mídia de grande escala. Ao mesmo tempo, para as empresas de mídia, representa uma oportunidade de investir em empresas inovadoras e de crescimento rápido, com o potencial de retorno significativo sobre o investimento à medida que essas startups crescem.
Os acordos de media for equity geralmente envolvem negociações detalhadas sobre a avaliação da startup, a quantidade de espaço publicitário a ser fornecida, o período de tempo durante o qual a mídia será veiculada e o percentual de ações a ser entregue à empresa de mídia. É uma estratégia que vem sendo cada vez mais adotada, especialmente em mercados onde o empreendedorismo digital está em alta e as empresas de mídia buscam diversificar seus investimentos e fontes de receita.
2. Significado de Media for Equity
“Media for Equity” significa "mídia em troca de participação societária em uma empresa". A tradução de "media for equity" para o português é "mídia por participação acionária" ou "mídia em troca de participação societária". Este termo descreve um modelo de negócio onde empresas de mídia oferecem espaço publicitário a startups ou empresas em crescimento em troca de uma participação acionária na empresa beneficiada, em vez de um pagamento tradicional em dinheiro pelo espaço ou tempo de mídia.
3. Como Funciona o Modelo de Media for Equity?
O modelo de "mídia por participação acionária" ou "media for equity" funciona através de uma parceria estratégica entre uma startup ou empresa em crescimento e uma empresa de mídia. Aqui estão os passos básicos de como ele geralmente funciona:
Avaliação das Necessidades e Potencial: A startup, que busca visibilidade e crescimento de sua marca, e a empresa de mídia, que possui espaço publicitário valioso, identificam uma oportunidade mútua de benefício. A startup precisa de publicidade para crescer, enquanto a empresa de mídia está interessada em investir em empresas emergentes com alto potencial de valorização.
Negociação e Acordo: As partes negociam um acordo que detalha o valor do espaço publicitário fornecido pela empresa de mídia e a porcentagem de participação acionária que a startup cederá em troca. Este passo inclui avaliar a startup para determinar sua valoração atual, o que influencia a quantidade de participação acionária a ser concedida.
Fornecimento de Espaço Publicitário: Conforme acordado, a empresa de mídia fornece espaço publicitário à startup. Isso pode incluir anúncios em televisão, rádio, mídia impressa, plataformas digitais, ou uma combinação destes, dependendo do que for mais vantajoso para a estratégia de crescimento da startup.
Implementação da Campanha: A startup aproveita o espaço publicitário adquirido para lançar campanhas de marketing e publicidade, visando aumentar sua visibilidade, adquirir clientes, e crescer seu negócio.
Crescimento e Valorização: Idealmente, as campanhas publicitárias ajudam a startup a crescer significativamente. À medida que a startup se valoriza, a participação acionária adquirida pela empresa de mídia também se valoriza, potencialmente proporcionando um retorno significativo sobre o investimento inicial em espaço publicitário.
Relacionamento de Longo Prazo: Muitas vezes, essas parcerias não são transações únicas. Elas podem evoluir para relacionamentos de longo prazo, com mais investimentos em mídia por participação acionária à medida que a startup continua a crescer e a necessitar de mais visibilidade.
Esse modelo é particularmente atraente para startups que possuem um produto ou serviço promissor, mas limitações de capital para investir em publicidade em grande escala. Ao mesmo tempo, oferece às empresas de mídia a oportunidade de diversificar seus investimentos e participar do crescimento econômico das startups em que investem.
4. Quais Empresas Podem Fazer Media for Equity?
Empresas que podem fazer "mídia por participação acionária" (media for equity) incluem uma ampla gama de entidades de mídia que possuem recursos de publicidade valiosos. Estas podem ser:
Emissoras de Televisão e Rádio: Grandes redes de televisão e rádio que possuem alcance nacional ou regional significativo, capazes de oferecer espaço publicitário de alto impacto.
Empresas de Mídia Digital: Plataformas online, sites de notícias, portais de conteúdo, redes sociais e outras plataformas digitais que podem oferecer visibilidade em um ambiente online.
Editoras de Jornais e Revistas: Publicações impressas com circulação significativa, tanto em nível local quanto nacional, incluindo jornais diários e revistas especializadas.
Empresas de Outdoor e Publicidade Exterior: Empresas que gerenciam espaços para publicidade exterior, como outdoors, painéis em transportes públicos e espaços de publicidade em locais de alta visibilidade.
Plataformas de Streaming e Conteúdo Audiovisual: Empresas que oferecem conteúdo audiovisual por meio de streaming, incluindo filmes, séries e podcasts, que podem integrar publicidade ou patrocínios em seu conteúdo.
Agências de Publicidade e Marketing: Embora tradicionalmente não sejam vistas como fornecedoras diretas de espaço de mídia, algumas agências têm parcerias com veículos de mídia ou possuem plataformas próprias de divulgação, podendo atuar como intermediárias em acordos de mídia por participação acionária.
Plataformas de Eventos e Conferências: Organizações que realizam eventos, feiras e conferências com grande visibilidade podem oferecer oportunidades de publicidade e patrocínio em troca de participação acionária.
Para startups ou empresas em crescimento, o ideal é buscar parcerias com empresas de mídia que não apenas possuam o tipo de visibilidade que necessitam, mas também tenham interesse ou uma estratégia de investimento em empresas emergentes. É importante que haja uma sinergia entre o público-alvo da startup e a audiência da empresa de mídia para maximizar o impacto da campanha publicitária.
5. Importância do Media for Equity para Startups?
A importância do modelo "media for equity" para startups é significativa, especialmente em um ambiente competitivo onde a visibilidade e o crescimento rápido podem determinar o sucesso de um negócio. Aqui estão alguns dos principais benefícios e razões que destacam a importância desse modelo para startups:
Acesso a Publicidade de Grande Escala: Startups, especialmente em seus estágios iniciais, muitas vezes têm orçamentos limitados para marketing e publicidade. O modelo de mídia por participação acionária oferece a elas acesso a campanhas publicitárias em grandes veículos de mídia, o que seria financeiramente inviável de outra forma.
Aceleração do Crescimento: Com a visibilidade gerada pela publicidade, as startups podem acelerar seu crescimento, aumentando o reconhecimento da marca, a aquisição de clientes e, por fim, as receitas. Isso é especialmente crucial em mercados onde a rápida aquisição de mercado é fundamental para o sucesso.
Otimização do Fluxo de Caixa: Ao trocar participação acionária por publicidade, as startups podem preservar seu capital para outros investimentos críticos, como desenvolvimento de produto, contratação de talentos e expansão operacional.
Validação e Credibilidade: Estar associado a grandes empresas de mídia pode servir como um selo de validação para a startup, aumentando sua credibilidade no mercado. Isso pode ser particularmente valioso para atrair clientes, parceiros e futuros investidores.
Relacionamento Estratégico de Longo Prazo: Além do benefício imediato de publicidade, uma parceria de mídia por participação acionária pode evoluir para um relacionamento estratégico de longo prazo. As empresas de mídia têm um interesse inerente no sucesso da startup, já que possuem participação acionária, e podem oferecer suporte contínuo em termos de visibilidade, networking e orientação estratégica.
Acesso a Expertise em Mídia: Startups podem se beneficiar do conhecimento e experiência das empresas de mídia em criar campanhas publicitárias eficazes, permitindo-lhes alcançar seu público-alvo de maneira mais eficiente e eficaz.
Diferenciação Competitiva: A visibilidade e o alcance obtidos através do modelo "media for equity" podem ajudar startups a se destacarem em mercados saturados, oferecendo uma vantagem competitiva significativa.
Em resumo, o modelo "media for equity" pode ser uma ferramenta poderosa para startups que buscam crescer rapidamente e estabelecer sua marca no mercado sem a necessidade de desembolsar grandes quantias de dinheiro em publicidade. Ao alinhar os interesses de startups e empresas de mídia, cria-se uma parceria mutuamente benéfica que pode impulsionar o crescimento e o sucesso a longo prazo.
6. Vantagens do Modelo de Media for Equity
O modelo de media for equity oferece várias vantagens tanto para as startups quanto para as empresas de mídia. Aqui estão algumas das principais vantagens desse modelo:
Para Startups
Vantagens do modelo de Media for Equity para startups.
Acesso a Campanhas Publicitárias de Alto Impacto: Startups ganham acesso a espaços publicitários significativos sem o investimento financeiro direto, permitindo uma ampla visibilidade da marca.
Preservação de Capital: Economiza recursos financeiros ao não gastar dinheiro em publicidade, permitindo que o capital seja investido em outras áreas críticas do negócio, como desenvolvimento de produto, pesquisa e expansão da equipe.
Crescimento Acelerado: Aumento rápido da visibilidade da marca e do alcance do mercado pode levar a um crescimento acelerado do negócio, aquisição de novos clientes e, por consequência, aumento das receitas.
Validação e Credibilidade: Associar-se a grandes e reconhecidas empresas de mídia pode aumentar a credibilidade da startup perante o mercado, clientes potenciais e investidores.
Expertise em Marketing e Publicidade: Beneficia-se da experiência e do conhecimento das equipes de marketing das empresas de mídia, que podem ajudar a otimizar as campanhas para alcançar os melhores resultados.
Para Empresas de Mídia
Vantagens do modelo de Media for Equity para empresas de mídia.
Diversificação de Investimentos: Investir em startups inovadoras permite que empresas de mídia diversifiquem seu portfólio de investimentos e potencialmente alcancem retornos significativos à medida que as startups crescem.
Utilização de Espaço Ocioso: Permite que as empresas de mídia utilizem espaços publicitários não vendidos ou subutilizados, transformando-os em oportunidades de investimento.
Relacionamento de Longo Prazo: Estabelece parcerias de longo prazo com startups promissoras, o que pode levar a futuras colaborações e oportunidades de negócio.
Inovação e Tendências de Mercado: Ao associar-se com startups, empresas de mídia têm a oportunidade de se conectar com inovações de ponta e tendências emergentes de mercado, mantendo-se relevantes e competitivas.
Para Ambos
O modelo de media for equity oferece vantagens tanto para as empresas de mídia como para as startups.
Sinergia e Interesses Alinhados: A parceria cria uma relação de investimento mútuo em que ambas as partes se beneficiam do sucesso da outra, alinhando os interesses em direção ao crescimento e sucesso do negócio.
Potencial de Retorno Elevado: Para empresas de mídia, o retorno sobre o investimento pode ser significativamente alto se a startup se tornar bem-sucedida. Para startups, o acesso a publicidade de alto impacto sem despesa direta pode ser um fator decisivo para o sucesso do negócio.
O modelo de media for equity representa uma forma inovadora de financiamento e crescimento que pode ser extremamente benéfica para ambas as partes, desde que os objetivos e expectativas estejam bem alinhados e a parceria seja gerida de forma eficaz.
7. Exemplos de Contratos de Media for Equity:
Os contratos de media for equity têm se tornado cada vez mais populares ao redor do mundo, incluindo no Brasil, como uma maneira inovadora para startups ganharem visibilidade e para empresas de mídia investirem em novos negócios promissores. Aqui estão alguns exemplos de como esse modelo tem sido aplicado tanto no Brasil quanto internacionalmente:
No Brasil
Veja alguns exemplos de contratos de media for equity no Brasil.
Anitta e Nubank
Em 2021, o Nubank firmou uma parceria com a cantora Anitta para que ela tivesse uma cadeira no conselho de administração da fintech. Essa parceria tinha como objetivo atrair consumidores da base de fãs da Anitta que não tinham familiaridade com produtos bancários para a Nubank no formato de media for equity.
Caio Castro e Key Design:
A empresa de jóias e acessórios masculinos Key Design fundada no Paraná em 2010 atraiu o ator Caio Castro no modelo de media for equity, convidando o ator para ser sócio e diretor criativo da empresa no final de 2020.
QuintoAndar e 4Equity:
O QuintoAndar acaba de fechar uma transação de media for equity com a 4Equity, uma gestora que permite a veículos de mídia investir em startups pagando com publicidade. A 4Equity está ganhando uma participação minoritária no QuintoAndar em troca de exposição de mídia para a proptech em alguns dos veículos que são cotistas do fundo.
Salute e RBS Ventures:
Media Capital da RBS aportará R$ 10 milhões em mídia e recursos financeiros para impulsionar o plano de expansão da Salute Redes de Clínicas.
Daki e 4Equity:
A Daki, uma startup de delivery fundada em 2021, levantou recentemente R$ 25 milhões em media for equity para alavancar sua estratégia de marketing num momento de forte crescimento.
Virgínia Fonseca e WePink
A marca de cosméticos We Pink, da empresária Samara Pink, fechou um acordo de Media for equity com uma das maiores influenciadoras do Brasil, Virginia Fonseca levando a empresa a um crescimento expressivo nas vendas e hoje é o maior case de live commerce no Brasil. Recentemente fechou uma parceria com o Neymar para impulsionar a internacionalização da empresa.
Grupo RBS e Wine.com.br:
O Grupo RBS, uma das maiores empresas de comunicação do Brasil, realizou um acordo de media for equity com a Wine.com.br, uma das maiores lojas online de vinhos do país. O acordo envolveu a troca de espaço publicitário por participação acionária, ajudando a Wine.com.br a aumentar significativamente sua visibilidade e base de clientes.
BTG Pactual e Grupo Globo:
Embora não seja um exemplo clássico de media for equity focado apenas em publicidade, o banco de investimentos BTG Pactual e o Grupo Globo lançaram uma parceria para investir em startups brasileiras. Esse modelo inclui não apenas investimento financeiro, mas também potencial acesso a espaços publicitários nas plataformas do Grupo Globo, combinando investimento direto com o suporte de mídia.
No Mundo
Veja alguns exemplos de contratos de media for equity no resto do mundo.
Steph Curry e Under Armour
Steph Curry é um atleta de basquete eleito 9 vezes NBA All-Star que tem um contrato atual estimado em 215 milhões de dólares com a Under Armour que inclui ações da empresa no modelo de media for equity.
Vitamin Water 50Cents
50Cent faturou mais de 100 milhões de dólares em acordo com a Vitaminwater no modelo de media for equity.
ProSiebenSat.1 Media na Alemanha:
A ProSiebenSat.1 é uma das maiores emissoras da Alemanha e tem um programa ativo de media for equity, através do qual investe em startups em troca de espaço publicitário. Empresas como Zalando e Flaconi são exemplos de sucesso desse programa, tendo recebido investimentos significativos em campanhas publicitárias que ajudaram a acelerar seu crescimento.
TF1 Group na França:
O TF1 Group, um dos principais conglomerados de mídia da França, tem investido em startups através de seu braço de media for equity. Eles oferecem visibilidade em seus canais de televisão e outras plataformas de mídia em troca de participação acionária, ajudando as startups a alcançarem rapidamente um amplo público.
Seven West Media na Austrália:
A Seven West Media, um dos maiores conglomerados de mídia da Austrália, também adotou o modelo de media for equity. Eles fizeram parcerias com startups australianas, fornecendo-lhes espaço publicitário em suas plataformas de televisão, revistas e digitais em troca de participação acionária.
Esses exemplos demonstram a flexibilidade e o potencial do modelo de media for equity para diferentes mercados e tipos de negócios. Embora o modelo possa variar dependendo das partes envolvidas, o objetivo comum é criar uma situação ganha-ganha, onde as startups ganham a publicidade necessária para crescer, e as empresas de mídia investem em negócios emergentes com alto potencial de retorno.
8. Empresas de Media for Equity no Brasil
No Brasil, embora o conceito de media for equity ainda esteja ganhando tração e não seja tão amplamente divulgado quanto em alguns outros países, algumas grandes empresas de mídia têm explorado este modelo, tanto de forma direta quanto por meio de parcerias e programas de aceleração. Aqui estão algumas das empresas e grupos de mídia mais significativos envolvidos em atividades de media for equity:
Grupo Globo: Como a maior conglomerado de mídia do Brasil, o Grupo Globo possui uma vasta gama de plataformas de mídia, incluindo televisão, rádio, jornais e conteúdo digital. Embora tradicionalmente não seja conhecido especificamente por um programa de media for equity, o Grupo Globo tem se envolvido em diversas iniciativas de apoio a startups e inovação, o que inclui investimentos e parcerias que podem envolver aspectos de mídia por participação acionária.
Globo Ventures: Empresa de media for equity do Grupo Globo, a Globo Ventures tem participações em cerca de 30 empresas e faz uso estratégico do modelo de media for equity, em que recebe uma fatia da empresa em troca de exposição em mídia, como foi o caso do QuintoAndar, maior plataforma digital de aluguel e venda de imóveis residenciais do país, em agosto de 2023.
Grupo Bandeirantes de Comunicação: Conhecido por suas iniciativas inovadoras e abertura a novas formas de parcerias comerciais, o Grupo Bandeirantes também tem potencial para envolver-se em acordos de media for equity, dada sua presença em televisão, rádio, e mídia digital.
Grupo RBS: Com sede no Sul do Brasil, o Grupo RBS é um dos maiores grupos de comunicação do país, com atividades em televisão, rádio e jornais. O grupo já participou de acordos de media for equity, como no caso da parceria com a Wine.com.br, demonstrando seu interesse em investir e apoiar startups através de espaço publicitário.
RBS Ventures: Empresa de Media Capital do Grupo RBS, que desenvolve, impulsiona e participa de negócios através de media for equity, sinergias com o mundo RBS e recursos financeiros. Fez investimentos de media for equity na Salute Rede de Clínicas, Player1, Kravi Portaria Remota e Ventures Estádios, responsável pela comercialização de publicidade e patrocínio nos dois principais estádios de futebol do sul do Brasil: Arena do Grêmio e Estádio Beira-Rio do Internacional.
Record TV: Como uma das maiores redes de televisão do Brasil, a Record TV tem um alcance significativo que pode ser atraente para startups buscando visibilidade. Embora casos específicos de media for equity não sejam amplamente divulgados, a empresa possui o perfil e os recursos para explorar tais acordos.
SBT: O Sistema Brasileiro de Televisão, conhecido como SBT, é outro grande jogador no espaço de mídia brasileiro, com ampla cobertura nacional. Suas capacidades de mídia oferecem um terreno fértil para potenciais acordos de media for equity com startups buscando aumentar sua exposição.
É importante notar que, além destas grandes empresas, existem fundos de investimento e aceleradoras no Brasil que atuam como intermediários, facilitando acordos de media for equity entre startups e empresas de mídia. Esses incluem iniciativas como a ACE Startups e a 4Equity, que em parcerias com empresas de mídia, podem oferecer pacotes de publicidade como parte de seus programas de aceleração.
4Equity: Empresa brasileira de media for equity que negocia com diversas empresas de mídia e influencers tendo um fundo com capital autorizado de R$ 500 milhões para media for equity. Entre os sócios fundadores estão Felipe Hatab, ex-CMO da Stone, e Renato Mendes, ex-Head de Marketing da Netshoes.
O mercado de media for equity no Brasil é dinâmico e está em evolução, com novas parcerias e modelos de negócio surgindo conforme o ecossistema de startups continua a crescer e se desenvolver.
9. Conclusão
O modelo de media for equity é uma estratégia inovadora de investimento que cria uma sinergia entre startups em crescimento e empresas de mídia estabelecidas. Neste modelo, o espaço publicitário é oferecido por empresas de mídia (como emissoras de TV, rádios, plataformas digitais, entre outras) em troca de participação acionária nas startups. Essa abordagem permite que startups obtenham visibilidade e acelerem seu crescimento sem o investimento financeiro direto em campanhas publicitárias, enquanto as empresas de mídia têm a oportunidade de diversificar seus investimentos e se beneficiar do sucesso das startups que apoiam. Exemplos desse modelo podem ser encontrados ao redor do mundo, incluindo parcerias bem-sucedidas como a da ProSiebenSat.1 Media na Alemanha com a Zalando, e no Brasil, com o Grupo RBS e a Wine.com.br, demonstrando sua aplicabilidade e benefícios em diferentes mercados.
A vantagem chave do modelo media for equity reside na sua capacidade de gerar um alinhamento de interesses entre startups e empresas de mídia, promovendo um crescimento mútuo baseado no sucesso da publicidade e da expansão do negócio. Para as startups, significa uma oportunidade valiosa de ampliar seu alcance e consolidar sua marca sem comprometer recursos financeiros vitais, ao passo que para as empresas de mídia, representa uma forma de investir em novos mercados e inovações com um potencial retorno significativo. À medida que o ambiente de negócios continua a evoluir, com um foco crescente na inovação e no empreendedorismo, o modelo de media for equity destaca-se como uma estratégia promissora para fomentar o crescimento econômico e a inovação, beneficiando um amplo espectro de stakeholders no ecossistema empresarial.
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